一)、 发展代理商或合作伙伴的原则
广西南宁顺天科技有限责任公司本着 “ 精诚合作、平等互利、共同发展 ” 的精神在全国范围内发展代理商，以便更好的服务于最终用户，为整个软件行业发展做出积极贡献。
代理商或合作伙伴是指具有独立的机构、专门的人员，并拨有专门的经费和人员进行软件产品的宣传、推广、销售、服务的公司，在当地应有一定的市场知名度，具有良好的社会声誉。具备敬业、守信的经营作风，具备较强的经济实力。
代理商或合作伙伴根据广西南宁顺天科技有限责任公司的整体市场策划，能够独立开拓市场，并能够承担产品相应的培训及服务工作。代理商或合作伙伴结合当地具体情况，制定全年的销售、推广计划，承诺全年的销售量，并提交书面材料备案。广西南宁顺天科技有限责任公司将根据这些材料，实施具体的支持和配合计划。
二)、 代理商或合作伙伴申请流程
1 、下载代理申请表。
2 、广西南宁顺天科技有限责任公司考察审核。
3 、双方谈判确定代理商协议。
4 、代理商协议签字盖章。
5 、代理商协议每年签订一次，有效期一年。
三)、 代理商或合作伙伴的成绩考核
1 、营销规划制订的考核：
代理商或合作伙伴在市场开拓及营销开始之前应向广西南宁顺天科技有限责任公司提交具体的工作规划，规划内容至少应包括以下几点：
1) 当地软件市场的基本分析以及主要欲采取的整体营销策略；
2) 全年的市场开拓计划、宣传广告安排及推广活动预算；
3) 需要广西南宁顺天科技有限责任公司给予哪些方面的支持与配合；
4) 预计完成的销售额等。
2 、落实考核内容（考核周期分季度和年度）：
1) 结款额；
2) 服务质量；
3) 内部建设；
4) 市场开拓情况；
5) 规划完成情况；
6) 协议及规范执行情况。
广西南宁顺天科技有限责任公司每年将定期组织召开合作伙伴大会，总结交流工作经验，表彰及奖励优秀的代理商或合作伙伴。对达到考核标准且超额完成销售定额的合作伙伴，广西南宁顺天科技有限责任公司将对其超额部分按一定比例进行奖励，如未达到考核标准，广西南宁顺天科技有限责任公司将考虑调整对其的合作伙伴政策或撤消其合作伙伴资格。
四)、 广西南宁顺天科技有限责任公司支持政策
广西南宁顺天科技有限责任公司将在产品、市场、营销工具、广告、策划、培训、展示会、专题技术讲座、区域合作会议、技术服务保障等方面给予最大的支持：
1、展示会、新闻发布会、行业推广座谈会、专题技术讲座的支持：请提前传真展会申请、实施方案给我们。视展示会规模，广西南宁顺天科技有限责任公司将派市场、技术支持人员前往协助召开。并尽力提供一定数量的各种宣传资料和演示盘，帮您策划、实施专题展示会，帮您洽谈客户，签单。
2、营销工具的支持：对于产品彩页、活页夹、演示光盘、 POP 海报等营销工具，广西南宁顺天科技有限责任公司视情况会定期根据合作伙伴的业务发展状况提供一定数量。
3、培训的支持：对合作伙伴的销售人员和技术人员进行营销技巧、技术支持等方面的培训。另外，合作伙伴可随时提出培训的申请，届时公司将集中安排培训。
4、广西南宁顺天科技有限责任公司提供电话热线咨询与在线技术咨询，解答在使用过程中的问题。
5、其他支持
1) 在全球范围内所拥有的知名度支持；
2) 雄厚的技术实力，公司拥有庞大专业的研发和技术支持团队；
3) 在约定区域内的代理经销权及特别的价格政策；
4) 后续产品的优先代理权；
5) 享受销售奖励政策。 |
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